租車短租市場火熱 AA租車以消費者為核心

在(zai)打(da)車(che)軟(ruan)件(jian)大(da)戰(zhan)偃(yan)旗(qi)息(xi)鼓(gu)後(hou)
，伴(ban)隨(sui)著(zhe)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)不(bu)清(qing)晰(xi)的(de)質(zhi)疑(yi)，在(zai)市(shi)場(chang)及(ji)資(zi)本(ben)的(de)雙(shuang)重(zhong)壓(ya)力(li)下(xia)，欲(yu)在(zai)智(zhi)能(neng)租(zu)車(che)市(shi)場(chang)分(fen)得(de)一(yi)杯(bei)羹(geng)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)
，紛(fen)紛(fen)紮(zha)堆(dui)進(jin)入(ru)商(shang)務(wu)租(zu)車(che)市(shi) 場。不論是市場曾經的兩大巨頭快的的和滴滴，還是借助易到新進入租車市場的百度，加上較早進入該行業的AA租車、UBER租車,一場商務租車大戰早已經硝 煙四起，無論麵對新進入者的挑釁，還是先入者發起的捍衛，在互聯網時代下的中國，注定將上演時代開拓者的精彩。

　　目前在商務租車市場，各互聯網企業紛紛聚焦於商務短租
，也就是基於移動互聯網的智能化商務用車短租平台。短租用戶需求的不確定性
，對車輛配 置(zhi)提(ti)出(chu)很(hen)高(gao)的(de)需(xu)求(qiu)，這(zhe)讓(rang)車(che)源(yuan)成(cheng)為(wei)各(ge)大(da)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)搶(qiang)奪(duo)的(de)重(zhong)點(dian)。有(you)別(bie)於(yu)傳(chuan)統(tong)租(zu)車(che)行(xing)業(ye)
，互(hu)聯(lian)網(wang)行(xing)業(ye)輕(qing)資(zi)產(chan)的(de)基(ji)因(yin)，注(zhu)定(ding)了(le)自(zi)購(gou)組(zu)建(jian)車(che)隊(dui)重(zhong)資(zi)產(chan)模(mo)式(shi)的(de)不(bu)切(qie)實(shi)，這(zhe)也(ye)促(cu) 成了目前幾大商務租車企業運營模式的差異化。

　　而作為智能短租市場的全球鼻祖

，Uber模式也曾經是快的和滴滴的“師傅”。在美國市場，Uber和出租車公司、汽車租賃公司甚至私人 簽署合同
，提供從租車、冰淇淋外賣
，甚至包括快遞等一係列生活服務。Uber進入上海市場和北京市場後，受到政策限製
，目前僅與部分租車公司展開合作
，在 北京預約範疇也僅僅適用於三裏屯和CBD等小部分地區。

　　雖阿裏巴巴投資的快的打車推出“一號專車”
，則花了較大的精力與各大租賃公司開展合作，目前合作的租賃公司接近10家，可提供數百台租 賃車源。鑒於“一號專車“使用的車輛都是“一車一證”，簽訂合同時需每輛車對照檢查，證件不齊全的不用，杜絕混入黑車搭車的後患。可以說，“一號專車”在 商務短租市場，無論是戰略上對政策的研判，還是執行端對車源的保障上，都具備了阿裏係前瞻與踏實的特質。

　　對於市場異軍突起的AA租車，由於背靠先鋒金融集團的雄厚背景
，主要車輛來源於集團旗下自營多年的商務汽車租賃企業，各類商務車型多達 上千輛，司機則來自集團下屬的另一家勞務派遣公司
，這讓AA租車不同於傳統的“重資產”模式和完全的“輕資產”模式。“有客運資質又有車 專業司機”的差 異化的經營模式
，讓AA租車找到了一個很好的平衡點，在車輛品質和司機素質上，具備先天的競爭優勢。

　　聚集品牌競爭，產品和服務是核心

　　麵對商務短租市場的火熱，和君谘詢業務合夥人沈淩表示，“目前商務租車依托移動互聯概念

，已經催生了一個較低4000億元的全新市場， 有了打車軟件對市場的培育
，商務租車下一階段將跨過補貼燒錢培育客戶的階段，直接邁入品牌競爭時代”。“介於商務租車群體極為關注使用與乘坐體驗
，對於產 品用戶體驗、車輛的品質
、車che內nei環huan境jing的de營ying造zao
，司si機ji的de狀zhuang態tai都dou將jiang成cheng為wei塑su造zao商shang務wu租zu車che品pin牌pai形xing象xiang的de要yao素su。特te別bie是shi人ren的de要yao素su，一yi套tao針zhen對dui司si機ji的de係xi統tong管guan理li體ti係xi和he培pei訓xun機ji製zhi，將jiang成cheng 為未來互聯網企業勝出的關鍵”，沈淩同時表示。

　　據了解，其中頗具代表的AA租車
，不僅配置了行業中高標準的硬件，包括車載WIFI
、充電器、免費飲用水
、空氣淨化器、拖鞋、雨傘等， 更為關鍵是的
，AA租車搭配經過“軍事化”培訓的司機，從較為嚴格的甄選，到常態化持續性的係統培訓，以及實施業內較為詳實的操作手冊
，這些“精細化”管 理手段
，都將AA租車打造成頗具人文特質的商務租車領域標杆。同時
，AA租車推出包括“寶貝上學”、“媽咪接送”等個性化定製產品、具有公與私切換功能的 企業賬號等
，這些都讓我們看到AA租車踏實做產品
，主動樹品牌的強烈意識。

　　互聯網行業並不缺乏新興的商業或業務模式，相信未來的商務租車市場
，一定是屬於那些以消費者為中心，用心
、踏實做事的企業。

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